Negociación exitosa

La negociación es una parte importante en el mundo empresarial y de negocios, pero también esta presente en nuestra vida cotidiana.

Debemos de saber persuadir, convencer y saber llegar a los mejores términos y beneficios para ambas partes para poder obtener el ya conocido ganar-ganar, para que ambas partes estén satisfechas con lo acordado.

Las negociaciones pueden ser explicitas, en las cuales las dos o mas partes saben que están siendo parte de una negociación, en cambio hay otras negociaciones "encubiertas" que son las que generalmente hacemos todos los días para dar a conocer nuestras ideas y al relacionarnos con las demás personas.

No existe un método para realizar una negociación exitosa, pero existen algunos consejos que se tienen que tener en cuenta para tener un mayor indice de éxito en la negociación. Algunos de estos consejos son:

Reunir información previamente para conocer a la otra parte: es indispensable conocer a la contraparte para conocer lo que hace y sus intereses para saber que es lo que lo motiva y poder empezar la negociación.

Preparación: debemos tener claro que es lo que queremos conseguir y como lograrlo, asi como saber nuestras debilidades y fortalezas.

Realizar una estrategia: Saber que ofrecer y como generar respuestas a ofertas que te ofrezcan.

Apertura: Se presentan las partes y se define la forma de trabajo, es importante escuchar atentamente la otra parte para poder detectar inquietudes, necesidades y prioridades para poder llevar por buen camino la negociación.

Realizar preguntas: es importante conocer a la contraparte y saber hacer las preguntas precisas para poder realizar ofertas de acuerdo a las necesidades de la otra parte.

Revisar las negociaciones que ya hayas hecho: esto te ayudara a saber que camino esta tomando la negociación así como mejorar algunas propuestas que se hayan hecho con anterioridad.

Intercambio de propuestas: Las partes realizan sus ofrecimientos y definen las expectativas que se tienen en la negociación.

Cierre: Después de analizar cada opción de las cada una de las partes, se concreta el acuerdo, la formalidad del cierre depende de la situación en la que se presenta la negociación.

Aparte de estos consejos básicos, existen otro tipo de situaciones a tomar en cuenta como por ejemplo realizar la negociación en el momento preciso, hora precisa y el escenario preciso, tener en cuenta la comunicación no verbal, manejar buenos medios audiovisuales, y después de que se realice la negociación con éxito, se puede empezar a comer.

Siempre es necesario mantener una actitud positiva, mantenernos accesibles ante las objeciones, saber manejar las emociones y siempre estar atento al lenguaje no verbal de la contraparte para poder realizar una negociación exitosa.

Fuentes:
http://blog.circulotec.com/item/6-consejos-para-una-negociacion-exitosa.html
http://www.buenosnegocios.com/notas/260-pasos-una-negociacion-efectiva
http://www.finanzaspersonales.com.co/consumo-inteligente/articulo/seis-claves-para-tener-negociacion-exitosa/50330